Idei despre strategie, sisteme și creștere predictibilă pentru companii B2B founder-led. Semnal, nu zgomot.
Harta celor mai folosite framework-uri de business, de la PESTEL și SWOT până la 4P, cu întrebarea la care răspunde fiecare, momentul potrivit și limita lui. Plus ordinea în care le folosim noi, rulată pe o fabrică de mobilă din România.
Aceleași 509.807 companii din România au vândut în 2025 cu 13,8% mai mult decât în 2022 și au câștigat cu 19,3% mai puțin. Articolul arată de ce se întâmplă și cum îți verifici marja pe bilanțul tău, în 15 minute, înainte de următoarea campanie.
Repoziționarea schimbă locul companiei în mintea pieței. Vezi când merită, cum o verifici și ce arată cazul MovingBox.
Dacă ultima creștere de buget nu a scăzut costul per client, problema poate fi distribuția sau poate fi claritatea. Cinci întrebări, câte una pe minut, îți spun care dintre ele, cu un scor și cu pașii pentru fiecare zonă.
Ce sarcini poți delega lui ChatGPT și cum verifici rezultatele înainte să le folosești. Un test cu trei întrebări, cazuri în care compania a răspuns pentru greșelile AI-ului și felul în care împărțim munca între om și AI.
Un funnel de vânzare B2B construit ca o singură pâlnie lucrează doar pentru cumpărătorii care sunt gata să cumpere acum. Pâlnia dublă desparte memoria pieței de decizia comercială și le leagă într-un singur punct, proiectat de ambele echipe.
Analiza completă, cu toate cifrele și sursele: Bilka vinde țigla metalică mai scump decât Wetterbest și este singurul dintre primii trei producători care a făcut profit în 2025. Durata pe care o dovedește cu garanția lipsește însă din prima frază pe care o citește cumpărătorul.
Segmentarea pieței rămâne ușor o listă de categorii. Valoarea ei apare abia când compania decide la ce segmente renunță. Modelul STP, aplicat pe companii românești reale, cu date ANAF, INS și Eurostat.
Cum folosești analiza PESTEL pentru a verifica planul și bugetul companiei. Cei șase factori pentru România în octombrie 2026, cu date INS, BNR, Eurostat și Comisia Europeană și un exemplu aplicat unui producător din Brașov.
