Idei despre strategie, sisteme și creștere predictibilă pentru companii B2B founder-led. Semnal, nu zgomot.
Un sistem de vânzări B2B nu înseamnă o echipă de vânzări plus câteva campanii. Înseamnă pâlnia dublă, în care marketingul construiește contextul și vânzarea închide, fiecare cu răspunderea ei măsurabilă.
Percepția despre compania ta există deja, construită din fragmente pe care nu le-ai ales. Întrebarea nu este dacă piața are o părere, ci cine a scris-o: tu sau întâmplarea.
Golden Circle spune că pornești de la WHY, nu de la ce vinzi. Modelul este corect, dar aproape toate exemplele care îl explică sunt companii de miliarde. Uite cum arată pe o companie de cinci milioane de euro.
Poziționarea de brand nu este un exercițiu de creativitate, ci decizia despre ce renunți să vinzi și cui renunți să vinzi. Se judecă în marjă și în durata ciclului de vânzare, nu în ședința de creație.
Analiza SWOT este un tabel cu patru căsuțe care ordonează ce știi despre compania ta. Problema nu este instrumentul, ci faptul că majoritatea companiilor îl completează ca să se simtă bine, nu ca să decidă ceva.
Analiza completă, cu toate cifrele și sursele: Aqua Carpatica vinde cu 24% mai scump decât Borsec și are marjă triplă, iar cuvântul „puritate” îl deține tot Borsec. Trei branduri de apă, trei competiții diferite, pe bilanțurile din 2025.
Agenție sau echipă internă de marketing? Întrebarea presupune că alegi între doi furnizori de execuție. Decizia care schimbă rezultatul se ia însă înainte, atunci când stabilești cine ține strategia, unde stă memoria companiei și în ce ordine se cheltuie bugetul.
Proprietatea cognitivă este locul pe care îl ocupi în mintea cumpărătorului atunci când apare nevoia. Contează mai puțin cât de recunoscut este numele tău și mai mult ce activezi în mintea clientului în momentul în care acesta caută o soluție.
Portofoliul arată ce a livrat o agenție de branding pentru alții. Criteriul care decide este stratul pe care lucrează, iar ghidul acesta arată cum îl testezi înainte de semnătură, cu prețurile publicate în România și cu analizele noastre pe companii reale.
