Lead generation B2B pe piața românească, cu metoda care funcționează pe conturi numite, ce intră în costul unui lead și harta celor 18.421 de companii mari din registru, care fac 79,2% din vânzări.
Un serviciu scump se vinde în ordinea în care cumpărătorii înțeleg. Cele șase etape ale procesului de vânzare, obiectivul fiecăreia și ce primește fiecare decident, rulate pe o companie reală din România.
Un funnel de vânzare B2B construit ca o singură pâlnie lucrează doar pentru cumpărătorii care sunt gata să cumpere acum. Pâlnia dublă desparte memoria pieței de decizia comercială și le leagă într-un singur punct, proiectat de ambele echipe.
Un brand mai clar trebuie să producă mai mult decât o identitate mai bună. Vezi cum poziționarea ajunge în calificare, în ofertă și în follow-up, și cum se măsoară prin ciclul de vânzare și win rate.
Compania produce ceva, dar cumpărătorul cumpără altceva. Șapte simulări de cold call arată cum ajunge poziționarea în primele zece secunde ale unui apel, prin SPANCO UNRIVALS™.
